系統(tǒng)電源事業(yè)部——吳陽陽

正所謂不登高山，不知天之高也。不臨深溪，不知地之厚也。在這次年中銷售交流會中，通過辯論賽的“你立論，我提問，你反擊，我結(jié)論”的模式讓我深刻的認(rèn)識到只有隊員們分工合作且緊密的團(tuán)結(jié)在一起，才能贏得最終的勝利；辯論賽也增強(qiáng)了大家動手找資料動腦思考發(fā)言的能力。正是這種緊密的團(tuán)隊協(xié)作與個人能力的不斷提升，才能使我們在銷售之路中善做善成，一往無前。

嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)們的點評、分享讓我明白了銷售之路不易，想取得成功更是難上加難，那是什么原因讓他們成功了呢？在此我總結(jié)了兩點：

一是戰(zhàn)勝困難的能力。人生中困難是常態(tài)的，幸福是短暫的，海明威說“勇氣就是優(yōu)雅的面對壓力”，我覺得這句話尤其適合銷售人員，因為他們遇到的困難種類、次數(shù)、程度都是遠(yuǎn)超出常人的，只有堅韌不拔的毅力和對銷售工作發(fā)自內(nèi)心的熱愛才能支撐他們戰(zhàn)勝困難。

二是擁有相關(guān)知識，且對自己產(chǎn)品信心十足。知識包括熟悉行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),熟悉市場的分布和前景,了解價格和促銷等情況變化。這樣,知己知彼,百戰(zhàn)不殆，才可以取得銷售成功。相信自己的產(chǎn)品是最好的，塑造頂尖的銷售人員和產(chǎn)品形象，那么你的言行舉止、為人處世，都儼然就是一位超級銷售明星。

希望以后這樣的交流會可以經(jīng)常召開，促進(jìn)大家的銷售能力與團(tuán)隊合作，使我們共同成長，這樣，見賢思齊就蔚然成風(fēng)。

工業(yè)電源事業(yè)部——童皊

首先，特別感謝市場部同仁們的操辦，才能夠讓我有這個機(jī)會聆聽并參加這場辯論賽，且不說它的別開生面，新穎立題。單單這場辯論會所能凸顯的意義就值得我們思索。

臺上十分鐘臺下十年功！對于任何一個舞臺來說，這個道理可能是一樣的，輕松永遠(yuǎn)只是別人眼中的輕松。如要表現(xiàn)的輕松，需要付出更多的努力才能使然。

結(jié)果不那么重要是對于真的親歷過努力大家一起奮斗的人而言的，是真的可以放下的。

清晰記得，被任命為組長時，不同事業(yè)部的我們交叉被分在兩個辯論組中，籌辦人的良苦用心啊。思想碰撞和快速融合是我們共同的使命，我們組有兩位成員因為工作出差，其中丁軻更是在辯論會的前天深夜才出差回來，出差的辛苦沒能阻擋他參與的心情，微信群積極的討論，半夜11點50分，大家依然你言我語的交流碰撞。

其實，在我個人的成長固有思想中堅持的是，對于別人能給予肯定的，絕對不去否定；對于自己潛意識很難自我控制的時候，會努力勸誡自己不要急于去否定，而是把心中的那個中國人慣性思維的“我不行”改為“我試試”，可能會有別樣的結(jié)果。說這么長，其實就是我們真誠的等著丁軻回來，我們是一個團(tuán)隊，榮辱與共。當(dāng)然，我們也做到了！為我們友誼隊感到驕傲。同時我也收獲了三個朋友！謝謝！

高功率電子事業(yè)部——孫萌弟

辯論賽作為一種語言藝術(shù),有著悠久的歷史,其作用也不言而喻。古時墨子曾說：“夫辯者，將以明是非之分，審治亂之世紀(jì)，明同異之處，察明實之理。處利害，決嫌疑?！逼湟鉃椋q論的作用在于劃清人們有關(guān)是非的界限，探查世道治亂的標(biāo)準(zhǔn)，判斷事物同異的根據(jù)，權(quán)衡利弊得失，解決人們思想上存在的疑惑。辯論可以讓人辯是明非，堅持真理，鍛煉思維能力，增長聰明才智，增進(jìn)了解，促進(jìn)溝通。通過辯論，人們可以更好了解對方的立場和觀點，求同存異，達(dá)到更高層次上的心理溝通。

通過這次辯論賽，我學(xué)到了不少東西，最重要的當(dāng)屬團(tuán)隊合作的力量和對手的重要作用。

軍品電源事業(yè)部——沈俊

通過這次培訓(xùn)，使我深刻的理解到，什么是顧問式銷售，怎樣成為顧問式銷售，我們要和客戶成為朋友，成為客戶在產(chǎn)品領(lǐng)域最信賴的人。

系統(tǒng)電源事業(yè)部——章濟(jì)州

如果說客戶和我們可以當(dāng)朋友沒有界限的話，那么手機(jī)中將朋友和客戶分組備注，我們不停地給客戶打電話，有沒有考慮過客戶是否方便？這難道是朋友之間應(yīng)該做的事情？所以，這種口頭上美好的關(guān)系，并不是真正意義上的朋友，我們不能和每一個客戶都成為朋友。

市場部車載銷售——何峰

首先，我們來分別理解客戶和朋友定義的區(qū)別，朋友是真誠的，而客戶往往是從備選開始的，時刻有被替代的風(fēng)險，這是兩種不同的相處方式，我們和朋友相處的時候遵從的是道德法則，和客戶相處的時候遵從的是商業(yè)法則。在這個商業(yè)化的社會中，客戶選擇我們不是因為朋友關(guān)系，而是我們有客戶認(rèn)可的專業(yè)價值，客戶為我們的專業(yè)價值買單。所以朋友是重義而輕利的，企業(yè)是追求盈利和社會價值的。

軍品電源事業(yè)部——繆永歡

慷慨激昂又斗智斗勇，針鋒相對又充滿歡樂。每組成員都經(jīng)過了精心的準(zhǔn)備，反復(fù)的排練，認(rèn)真的思考。你來我往中呈現(xiàn)了一場精彩的辯論賽。由于這幾天工作的事情比較多，出差又剛回來，雖然有準(zhǔn)備，但還是不夠充分。在我做辯論小結(jié)的時候，想要脫稿，但是有點磕磕絆絆，原來準(zhǔn)備的資料并未能全部展示，有點遺憾。在正反方激烈的交鋒中，我們看到了邏輯的魅力，目睹了思想的碰撞，也領(lǐng)略了口才的對決。通過這次辯論賽，我們學(xué)到了合作，學(xué)會了分享，變得更團(tuán)結(jié)，有了更加堅定的立場，同時更深刻的思考與客戶的關(guān)系，對以后的工作幫助很大。

總之此次辯論賽給我們帶了許多好的改變，我們從中成長，也在此收獲友誼。希望公司以后能多舉行類似的活動。

系統(tǒng)電源事業(yè)部——丁珂

我有幸參加公司組織的名為“客戶是不是朋友”辯論會，總體給我的感受是：斗智斗勇、爭鋒相對又歡聲笑語。每組成員都經(jīng)過了精心的準(zhǔn)備，在你來我往中呈現(xiàn)出一場精彩的辯論賽。

我作為正方四辯，主要職責(zé)是在自由辯論和總結(jié)陳詞環(huán)節(jié)。在自由辯論環(huán)節(jié)的時候，我盡力抓住對方問題和答復(fù)中缺陷，提供給二辯和三辯；在你來我往辯論中做到步步為營和穩(wěn)打穩(wěn)扎的既定方針；在總結(jié)陳詞環(huán)節(jié)繼續(xù)將對方在辯論中缺點放大，強(qiáng)化我方觀點。

最后，通過兩個小時的辯論比賽，經(jīng)過評委的慎重考慮，雖然獲勝方為反方，但我方二辯榮獲最佳辯手稱號；在此次辯論賽中，我深深體會到客戶在每個人心中都有一個具體定位，面對不同客戶，在營銷過程中應(yīng)采用不同策略。

工業(yè)電源事業(yè)部——胡世云

我是第一次參加辯論賽，從接觸辯題，到報名、籌備，再到正式參與辯論，只有四天，時間很急。

畢竟是初次，所以技巧很生疏，但是我們的團(tuán)隊都很投入，在智囊團(tuán)的深度建議下，在隊長何峰的帶領(lǐng)下，我們整個團(tuán)隊在辯論過程中非常的忘我，在針鋒相對中，更加深刻地體會到客戶與我們的關(guān)系，對于我們下一步開發(fā)活動形式拓展了思路。

也非常感謝市場部給了我們這樣的機(jī)會，希望以后有更多的類似活動，讓我們的思想產(chǎn)生更多的碰撞。